2013年是养猪业相关范畴最为阵痛的一年，频发的职业突发事件总在影响着正常的节奏，正如一位企业老总所言，2013有略不错的开端，经过中心的苦楚，又有最终的彩蛋。年末策画职业中每一分子不管是掌握时机多收了三五斗，仍是收成降了一大截过个薄年，曩昔的总会曩昔，该来的又将来到！

　　2014年咱们将一起面对的职业环境仍然会比较严峻，养猪规划化趋势、《畜禽规划饲养污染防治法令》出台、处方药与非处方药要求、行情周期规则的改动年年都会有贱价期高价期、美国PDA约束抗生素用于动物饲养对国内影响等等，新形势新问题新要求，做为畜牧业的每个组成部分，咱们都会面对着新的挑战和时机。

　　作为养猪业全体链条中的关键环节，动保工业也是如此，从猪药企业、猪药经销商、企业职工都会在新的一年面对着冲击，用老办法坚守曩昔会渐渐的难，跟着职业潮流走会有期望，可以引领潮流就会走在所有人前面。

　　1.养猪规划化将导致客户结构改动，从而带来运营办法及运营的产品结构的改动。与散养户比较规划饲养场需求的服务也是不一样的，而《畜禽规划饲养污染防治法令》的出台会加重养猪规划化，也是猪药经销商所面对的最大课题，不管南北东西区域都会如此，这个进程也比曩昔加快了，假如处理欠好，不能依据饲养户结构的改动改动运营办法运营问题会更多。

　　2.养猪户由曩昔的50后60后到70后，现在逐步变更为以70后80后年龄段为主体，他们思想愈加活泼，承受新事物更快，更能讨价还价，更能承受价值而非价格，近几年，医患胶葛增多就与此有必定联系，不管是动保企业仍是猪药经销商都需求据此而改动自身的出售办法。

　　3.处方药和非处方药方针的施行，会使国家在猪药经销商层次办理方针愈加严厉，在GSP的基础上，国家办理部门进一步提出了处方药和非处方药方针，比曩昔更严厉，在履行进程中会导致各地经销商的数量削减，运营兽药也会有必定危险，除了运营危险之外也进步了兽药运营的门槛，这是比较从前更严峻的问题。

　　4.和曩昔的5年、3年养猪行情周期不同，由于爆发性猪病的削减、散养户退出养猪规划化、养猪水平的必定进步，2013年及2014年这种周期形式产生了改动，行情与猪药消费需求的对应更显着，导致一年中猪价改动过大，这是新特点，2013年是如此，2014年也会是如此。

　　5.近期美国医药办理局提出了三年内不允许在动物饲养中增加抗生素的要求，与欧盟大部分国家的要求相仿，这会直接影响我国养猪业的开展形式，近几年我国政府现已加强了食品安全的办理，几种要素的结合，反应在猪药经销商运营的产品上，曩昔因国外动保企业带给我国养猪业以抗生素为主的保健形式会产生显着的改动，近两年以中药、以饲料增加剂为主企业销量提高自身便是这种改动表现，2014年这种改动会加重，首先是养猪公司，然后是养猪场，养猪户都会逐步改动。

　　改动既是问题，又是时机，每年年头，每位猪药经销商必定都要做新年度做规划，那么2014年又该具体怎么偏重呢！

　　从前，关于猪药运营，咱们靠疾病诊断、靠价格战、靠人海战术、靠情面战、靠辛苦战，一招鲜吃遍天。

　　也从前，关于猪药运营，咱们开端觉得困惑，咱们觉得很累，量为啥不增反降，为什么客户数量在丢失，为什么养猪户的需求越来越难满意，咱们习气的办法为什么越来越不见效，为什么事务越来越难做？

　　而面对新形势新问题，运营上的问题更会渐渐的杰出！而且，猪药比禽药更是显着！

　　关于猪药经销上的运营应该有这样一些环节，猪药经销商的品牌刻画、团队办理、产品推行、会议营销、财务办理、技术服务、领导魅力与决议计划、宣扬、资源发掘与使用、厂家协作、养猪户及猪场具体交流技巧、进销存办理、档案办理等等。

　　以下是对各环节的简略介绍（在2014年的攻略杂志中，每期都会进行具体叙述，并供给必定事例）。

　　在2013年11月，笔者公司有位河南的客户，经过很多人精心策划，运作了一次在整个河南也是尖端规划的一次当地养猪户会议，参会人数到达600人以上，根本占当地养猪户总数的90%以上，包括了当地很多的200头母猪以上的规划猪场，订购金额近200万，才开4年的门市，经过此活动，根本完成了当地门市品牌榜首的位置，并完成了销量的打破。