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来源:米乐体育官方登录器 发布时间:2024-04-25 05:43:51
近年来,养殖品行情低迷,动保产品竞争激烈、利润下滑已成为许多水产动保人实实在在体会到的“刺骨寒风”,更何况还有一些强大资本的强势切入,凭借大量资金和现成的养殖盘口,对一些老牌动保公司能够带来了巨大压力。
近年来,动保行业有不少企业销量下滑幅度很大,但成立于2006年的河南安进生物技术股份有限公司(下称“安进生物”)作为老牌企业逆势增长,成功晋级国内动保头部企业,跻身第一梯队。目前该企业具有动保产品近200个,全国门店近400家,行销全国以及东南亚、南美洲等地,成为河南动保品牌中的佼佼者,全资子品牌“互渔”在去年的销售额更是完成了令人吃惊的200%增速。
“服务水产,健康养殖是我们的船,思想与时俱进,科学技术创新突进是我们的桨,没什么成功秘诀,有诚心、有创新,才能迎来自己的发展风口。”安进生物总经理温俊奇详细向记者阐述了自己的“创业心得”,这位致力于优质、高效、绿色动保产品研制的80后年轻老总,多年来一直以“打造养殖动物保健产业链更专业的制造商和服务站”为目标,专注打造动物保健全产业链,未来也将继续依托《安进-互渔供应链管理中心/服务站》加强更科学服务,为水产养殖业高水平发展贡献更大的力量。
全国门店从0到400家,安进生物是如何加快速度进行发展的?安进水产王牌军团究竟是如何展开销售,以创新思维保持动保销量高增速的?针对以上问题,农财宝典-大国渔业记者专访了安进生物总经理温俊奇,见证这家老牌动保企业的逆势增长思维与思路。
农财宝典-大国渔业:听说您一开始不是专做水产动保的,还一直在有做畜禽动保,当时为何会想着加入这条赛道?
温俊奇:我们团队大部分都是农民或者农民的孩子,从小我们耳濡目染到农民养殖、种植的苦,我们看在眼里,记在心里。如果因为用了假药而导致养殖或者种植失败,这对于一个农牧、种养业为生的家庭而言简直是灭顶之灾。
当行业还属于初级发展阶段时,大多数都会经历一段无序的野蛮发展期,伴有太多有待解决的问题,行业不仅缺乏统一的标准,同时监督管理力度也有限、门槛过低,从业人员整体文化和管理上的水准都不高,进而会常常会出现一些低劣模仿、用药事故、甩锅扯皮等现象,动保行业也是如此。水产动保和畜禽动保都深受其害,尤其假劣药之患如同阴霾笼罩其上,所以公司动保水产板块组建时,我们就树立了一个宗旨,要“诚信做人,用心做药,我们是农民的孩子,坚决不做欺骗农民的事情,做农民养殖用得放心、效果安心的货真价实药”。
自公司创立以来,我们始终致力于高效、高质量产品和创新、优质服务的两条核心方向,最终力求成为行业的优质品牌,真正打造出一个对行业有突出贡献的创新科技型公司,为行业的规范与进步贡献自己的力量。我们深知,只有坚守诚信、注重品质,才能赢得市场的认可与信任。如今,我们已取得一些成果,未来,我们将继续秉承诚信、品质、创新的理念,为养殖业提供更优质、高效的产品和服务,推动行业的持续健康发展。
农财宝典-大国渔业:经过多年的发展,现在安进生物的基本发展状况是怎样的?
温俊奇:安进生物已经是一家集动物药物制剂、动物保健品、饲料及饲料添加剂的研发、生产、销售、进出口贸易、技术服务及价值传播为一体的多元化国家级高新技术企业。公司现拥有动保产品200余个,行销全国以及东南亚、南美洲等国际市场。如今公司生产和销售的产品涵盖从生物制药,中药提取到药物制剂,微生态和微藻研发以及水污染治理、水环境污染防治服务等水产养殖动物保健领域。
安进生物目前拥有三个新版兽药GMP生产基地,分别位于:“中原农谷”新乡平原示范区,郑州荥阳西雅图工业园区和“中国药谷”驻马店上蔡产业园区。在质量管理方面,我们持续加强标准化建设,继2022年底荥阳厂区率先通过新版兽药GMP认证后,驻马店上蔡基地(河南安进生物工程有限公司)一期工程已于2023年01月13日完成新版兽药GMP验收工作。已通过验收剂型包括:粉剂、散剂、预混剂、片剂、颗粒剂、消毒剂(固体)、非氯消毒剂(液体,D级)等多种消毒剂和杀虫剂,三个基地先后通过验收也标志着安进生物在兽药质量管理道路上又迈出了坚实的一步,展现出公司在制药领域的专业方面技术实力和质量管理水平。
目前,安进公司三大厂区共计拥有生产线个,饲料添加剂批文更是超过300个,公司第三个生产基地:上蔡县产业集聚区,占地80余亩,建筑面积50000多平方米。其中二期新版兽药GMP工程建设项目设计拥有:(冻干)粉针型、激素类注射剂、大/小容量注射剂、粉针剂、中药提取,口服溶液剂、卵黄抗体、转移因子口服液、/子宫注入剂等国标剂型,验收通过后将进一步丰富产品线,为市场推出更多创新、高效的产品奠定坚实基础。拥有共计二十多条农业农村部高标准新版兽药GMP生产线已可以全方面覆盖目前水产养殖国标投入产品所需的全部剂型,为水产养殖行业的持续健康发展提供了有力保障。同时安进生物将成为国内剂型数量、产品品种类型和生产能力等总实力位居行业前列的大型综合性动物保健产品制造商与服务商。
温俊奇:回顾安进生物近十多年的发展历史,我认为最大的转变就是在“创新求变”上加强,随市场竞争的日益激烈,我们逐渐认识到:唯有科技创新驱动和高质量发展才是企业久发展的根本动力和真正的新质生产力。近年来,我们坚持深化“科技创新”与强化“制度创新”协同双轮驱动发展,积极加强与国内外动物保健品行业领先企业的交流与合作,结合产业相关优势资源,旨在全面提升公司的创新源能力。同时,我们也注重“制度创新”,通过合理的政策设计和制度安排,吸引并汇聚相关技术人才、科研平台、科研院校、科学管理等方面的创新资源,为科技创新提供坚实的基础条件和良好的创新环境。
这些转变使得安进生物从传统的“制造”型企业向“智造”型企业升级转变。我们不仅在生产剂型、生产工艺、产品研发、科研成果转化等方面取得了显著进步,还在校企合作、市场拓展、研发平台、销售渠道、品牌形象建设等方面取得了积极成果。
在研发平台建设方面: 公司已经获批3个省部级科研平台:“河南省动物寄生虫病防控药物工程技术研究中心”、“河南省中药发酵生物工程技术研究中心”、“河南省企业技术中心”。经省人社厅批准,安进生物还获批“博士后创新实践基地”、“兽药生物技术重点实验室”、河南省“专精特新企业”等科研平台或相关荣誉,充分证明安进生物在产品研究水平,自主创新和技术研发方面的基础条件,将有助于提高我们的核心产品竞争力和品牌力。
在校企合作方面: 公司与河南农业大学、河南师范大学、河南中医药大学、河南牧业经济学院等院校达成“产学研用推”五位一体的合作管理模式,共建联合实验室,致力于行业前沿技术及产品的创制及应用。2022年,我们积极深化产学研合作,与河南牧业经济学院共同建立了“动物疫病快检技术研发中心”,与河南农业大学合作共建了“河南省动物寄生虫病防控药物工程技术中心”,为公司的技术创新和产品研发提供了强大的支撑。
此外,由安进生物牵头,与河南农业大学、河南中医药大学联合申报的省部级项目“高效替抗植物提取物产品创制及应用”项目,成功获得河南省科技厅的批准。该项目不仅成为2023年河南省为数不多兽药企业获批的省部级项目,还获得省财政的专项资金支持。该项目致力于替抗产品的研发与创制,并在我们的合作单位中进行示范应用和推广,为推动行业的绿色健康发展作出了积极贡献。不仅彰显安进生物在科技创新方面的实力,也为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
在科研成果方面, 仅2023年,安进生物取得3项授权发明专利,分别是《一种驱蚊酯长效驱避剂及其制备方法》、《一种轮虫杀灭组合物及其制备方法》以及《一种幼龄反刍动物用益生菌乳膏制剂及应用》。同时,我们的《一种伊维菌素长效透皮吸收剂及其制备方法》荣获河南省第四届专利奖,这充分证明了公司在科研创新的深厚实力。
此外,安进生物在学术交流方面也取得积极进展。仅2023年,我们在《中国媒介生物学及控制杂志》、《医学动物防制》、《水产养殖》等核心期刊上发表了5篇相关论文,为行业发展和技术进步贡献智慧和力量。
在产品转化方面, 我们以《一种轮虫杀灭组合物及其制备方法》为基础,结合“长效透皮吸收”专利技术,成功研制出一款针对水产寄生虫病防治的创新产品。该产品在对虾肝肠孢虫、小瓜虫、孢子虫、纤毛虫、车轮虫等水产寄生虫中展现出卓越的应用效果。目前,该产品已在一线市场得到广泛应用,并获得养殖朋友的广泛好评,我们将继续致力于科研成果的转化与应用,为养殖业的发展贡献更多力量。
汇聚相关资源,创造研究成果,加强成果转化,引领行业未来,促进安进生创新链与产业链、供应链的深度融合,全心全意服务水产养殖业和推动地方相关产业统筹发展。提升安进在水产养殖产业链、价值链的头部地位,实现安进人“为社会提供更优价值”的宏伟愿景,这是我们安进人的创新初心与美好愿景。
温俊奇:我认为销售模式只是一种工具,模式无关好坏,适合当下行业更好发展的就是好模式,市场就是最好的试金石。安进生物始终秉持着创新与开放的理念,不拘泥于单一/某一种形式,而是采用多元化、多种模式并存的销售,以便更专业、更方便快捷服务于养殖一线、同时也有助于拓展安进生物在水产领域的良好口碑和品牌影响力。
目前安进生物已在全国范围内建立起完善的市场布局,这些市场相互协作,共同构成了安进的销售网络。针对不同地区的养殖特点和需求,我们研发出一系列针对性强、效果显著的动保产品,以满足市场的多元化需求。
同时为更好地服务客户,我们在针对不同地区的养殖需求,在国内重点水产养殖区域设立了近300家安进水产技术服务站以及近100家互渔供应链管理中心。这些服务站不仅是我们的销售窗口,更是我们为客户提供精准专业技术支持的重要平台。每个服务站都配备有真正了解相关养殖品种技术、公司产品特性和能熟练使用公司解决方案的直属技术服务人员,总数近千人。这些技术人员都经过严格的专业培训一线操作,具备丰富的实战经验,能够迅速解决客户遇到的养殖技术难题。
当遇到复杂情况时,我们还会派遣经验丰富的技术人员赶赴一线塘头,与客户面对面交流,深入了解实际情况,为客户提供最佳的解决方案。我们始终坚持客户至上的原则,致力于为客户提供最优质的产品和服务。
多年来,安进生物在水产动保领域的销售模式以其多元化、专业化、差异化的特点,经历十多年的积累和沉淀,也赢得了不少专业市场的认可和追随。公司在发展中依然有诸多不足,我们将继续不断创新和完善销售模式,为水产养殖业的健康发展贡献更多力量。
温俊奇:食品安全和绿色环保问题无疑是当前市场民生关注的两个焦点,动保企业作为其中的重要一环,肩负着重要的关键责任,它不仅关系到养殖动物健康、还直接影响到广大养殖户的切身利益,它更推动着我们既要金山银山、又要青山绿水的新质生产力、高质量发展使命担当。它就是一面旗帜,做不好还容易带坏一大片风气,所以针对动保安全问题,有几个建议分享:
首先,动保企业应当严把质量关,加强研发团队的建设,不断开发出更多安全、绿色环保且高效的动保产品。这是企业的基本命根,也是赢得市场信任的关键。警惕红线,严把底线,不断创新、提升产品质量,才能满足市场的多元化需求,为养殖业提供坚实的技术支持。
同时,动保企业还应加强团队建设,提高专业技术人员的服务水平。技术人员是连接企业与养殖户的桥梁,他们的专业能力和服务态度直接关系到企业的形象和声誉。因此,加强技术培训、提升服务意识,是动保企业不可忽视的重要任务。
此外,养殖户作为动保产品的使用者,也应提高预防意识,鉴别清楚产品真伪,拒绝购买“三无”产品。养殖户应充分认识到动保产品的重要性,合理选择、科学使用,确保养殖业的健康发展。
最后,行业的发展需要大家的共同维护。只有用户、企业、政府等多方共同努力,形成合力,才能有效解决动保安全问题。我们应倡导用户合理用药、规范用药,让有好产品的企业得到应有的尊重与认可,从而获得生存空间。同时,政府也应加强监管力度,严厉打击假冒伪劣产品,杜绝劣币驱逐良币现象,维护市场秩序和公平竞争,这才是解决问题的最好办法。
农财宝典-大国渔业:当前的行业不单是产品同质化严重,还有服务同质化严重,陷入了“内卷”难题。安进生物是如何应对这一问题的?
温俊奇:在行业产品与服务同质化严重、市场之间的竞争愈发激烈的当下,甚至出现过度用药、过度服务和为服务而”服务“的现象,行业“内卷”、团队“内耗”是一个行业转向理性、一家企业转向精简的开端,是好事,处理不好就可能变成坏事,我们要客观、辩证以对。
为有效应对市场挑战,安进公司在坚守“服务至上、终端取胜”不变的发展战略下,积极在现有水产技术服务站的基础上,寻求更为高效、创新的产业链资源共享与合作模式,“互渔供应链管理中心”的市场合作布局就应运而生。同时,我们更注重人才的引进与培养,通过《安进·互渔水产学院》大讲课堂持续强化内部能力建设,旨在深化人才的储备、思想的储备和高效的内部运营管理储备,以推动公司的持续稳健发展。
“互渔”模式,顾名思义,是以水产动保产品为纽带和媒介,在提供高品质动保和技术支持的同时,选择性引进本地优势的饲料、种苗、大宗原料、物流、加工端等关键环节资源,形成强大的产业联盟,打破行业壁垒,实现资源共享和优势互补,打破无效内卷,为更多想做水产服务服务站的团队提供更多、更专业的技术经验培训和帮助。同时向有需求的终端客户提供全方位的培训、指导、介绍和转介绍服务,积极探索并研究经营发展中的成功经验。
自2022年首家互渔店正式运营以来,互渔品牌年销售额实现了近200%的惊人增长,这充分证明“互渔”模式的巨大潜力和市场前景。未来,我们将继续保持每年20-30家的增速,力争最终实现300家的最终目标。通过安进与互渔双品牌的强强联合,我们将增强服务力度,提升客户粘性,充分结合上下游产业链资源,真正为客户提供更精准、有价值的养殖方案,帮助他们更科学地管理养殖过程,减少风险,提高效益,携手共进,共创价值。
因此,真正的竞争绝对不应该是无底线、无意义的低级模仿或低端价格战、服务战,而是应该通过提升服务质量、创新产品和技术手段等方法来赢得市场的尊重和认可。
农财宝典-大国渔业:面对扑朔迷离的未来,您将怎样带领安进生物走向未来,迎接挑战?
温俊奇:安进生物已从一个初创企业成长为拥有上千行业佼佼者的团队。面对未来,使命光荣,又深感责任重大,相信无论市场如何变幻莫测,我们坚定信念,以“打造养殖动物保健产业链更专业的制造商和服务站”为目标,以“长期为社会提供更优价值”为崇高愿景,矢志不渝地推进行业健康向前发展。
在未来的征程中,我们将继续加大研发投入,不断提升产品质量和技术创新能力。专注于打造动物保健全产业链,通过不断推出高效、安全、环保的动保产品,满足市场的多元化需求。同时,我们将注重创新服务的提升,通过提供专业的技术支持和解决方案,帮助客户解决养殖过程中的实际问题,实现共赢发展。
我们将全心全意服务畜牧水产养殖业,致力于动物健康、食品安全、绿色生态和社会价值传播,我们将以更加开放的态度,与国内外优秀的合作伙伴携手合作,共同推动行业的进步与发展。
展望未来,安进生物将继续秉持创新精神,不断提升企业核心竞争力,为实现企业的长远发展和行业的繁荣稳定做出更大贡献。我们坚信,在全体员工的共同努力下,在行业领导的精心指导下,在业界友商以及媒体朋友鞭策和鼓励下,安进生物将继续精准洞察市场需求,严苛质检标准,筑牢品质基础,以先进的科技优势与专业方面技术服务应用迎接行业挑战和扑朔迷离的未来,不断书写全新的辉煌篇章,为养殖业的繁荣与发展贡献更多力量。
参会对象:政府、协会、特邀专家、会员单位、养殖大户、饲料企业、经销商、加工流通企业、电商企业、餐饮企业等代表约500人。
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