；赵雅斐/德邦农业；冯永坤/国投农业；陆思源/银河农业；鲁家瑞、江海航、李瑞楠/；谢艺菲/浙商资管；肖铎/明达资产；李士奇/华能贵诚信托；李勇/润晖投资；万毅/信达资本；林昱明/汇盈私募；杨方正/加拿大养老基金；茹瑜/烜鼎资产；黄向前/尚诚资产；黎晓楠/混沌投资；林晓莹/进门财经；蔡荣转/海金投资；付嘉禾/建信

　　答:公司2023年第四季度饲料销量同比基本持平，11月、12月虾蟹料、海特鱼料逆势增长明显，虾蟹料增幅20%-50%，海特鱼料增幅6%-29%。由于2023年第一季度，受天气、病害等因素的影响，以及第三季度因受台风、暴雨等极端天气的影响，公司第一季度、第三季度销量同比下降幅度较大，使得公司全年饲料销量下降逾10%。

　　答:第四季度销量逐步提升，主要是企业内部驱动因素的作用，2023年公司在技术、生产、采购、营销组织管理、薪酬与考核激励机制等方面做了全面深刻的变革，推出的低蛋白高质量真材实料的高端饲料产品，鱼虾养殖过程营养均衡、健康生长、易消化、吸收好、转化率高、长速快、病害少、成活率高、养殖成本低，大幅度减少动保品用量及对水质的污染，降低养殖成本，让广大养殖户取得更好的效益，公司产品在市场上获得更高的认可度，市场占有率进一步提升。

　　答:金鲳鱼料受到前两年价格低迷和病害的影响，部分养殖户养殖亏损较大，养殖户养殖积极性受到一定的影响，整个市场销量是下降的，对公司来说金鲳鱼料也有下降，但从整体上来看，公司市场占有率是有所提升的。从2022年底至今，金鲳鱼价格逐渐回升，目前仍就保持较好的价格，随着国内经济发展形势逐步向好，水产品需求也会逐渐提高，预计明年养殖户积极性会有所提升，养殖量也会有所增长。

　　受天气、价格等因素影响，2023年海鲈整体养殖量减少，公司海鲈鱼料销量前三季度也有一定的下滑，但随公司推出的高质量产品的优点成效不断的稳步显现，市场占有率逐步提升，第四季度销量逆势增长明显。

　　4、豆粕、鱼粉等原材料价格下降，对公司成本或者配销差有多大的影响？后面会增加这类原材料的添加比例吗？

　　答:水产饲料以鱼粉、鸡肉粉、豆粕、菜粕、面粉等为主要原材料，公司产品成本中的原材料成本占比达90%以上，原材料成本控制，尤其鱼粉的成本控制对于水产饲料生产企业具备极其重大的意义。豆粕、鱼粉等主要原材料价格的下降，将能较好的降低公司饲料产品成本和提高配销差。至于豆粕、鱼粉等原材料的添加比例，为按配方技术与产品质量保证的最高要求做配比，在保持产品质量与品质的前提下，追求实现最大限度的降低产品成本。

　　目前湖南、湖北、海南几个新厂产能仍处于爬坡状态，预计2024年产能将有较好的提升。募投项目安徽年产10万吨水产配合饲料项目生产车间在施工建设中，办公楼、宿舍等部分配套设施已基本建成。

　　公司始终贯彻“贴近市场、辐射周边”的生产基地布局策略，除募投项目建成新增产能外，公司原有厂房均预留有生产线，以满足未来市场订单增长的需求，并能覆盖更广泛的目标市场。

　　答:公司对下游水产品养殖业持谨慎乐观态度，随着先进养殖模式与养殖品种的继续扩展与优化，养殖技术的提高，养殖病害减少带来成功率的提升，养殖成本降低，以及随人民生活水平提升对水产品需求的增加，促进养殖积极性提高，未来业还会有较大的增长幅度

　　2023年，公司营销管理也进行了深刻变革。在应收账款管理上，明确“四有客户”制度，一定要符合“四有客户”标准才能给予信用额度，对客户授信，推出客户信用金融服务平台，通过系统管理来实现应收账款的自动管控，强化过程管控，明确过程回收率指标，超出信用额度则无法发货，严控赊销，并强化回收率考核机制。